Vi fattar beslut varje dag, men hur medvetna är vi innan vi fattar dem?

(Artikeln är på engelska, detta är en översättning till Svenska)

Vi vet att marknadsföring bygger på att locka människor och deras beslut för att köpa produkter och tjänster främst baserat på njutningsfulla känslor. Men vi kan inte motstå marknadsföringens lockelse. Nu pågår demokratiska valkampanjer i USA och Sverige och båda ser ut som de i huvudsak bygger på rädsla för “ISIS” och rasism.

Rädsla och otíllfredsställelse tycks driva vårt beteende till 100%. Men är det “idiotsäkra” principer?

“Människor är motiverade att närma sig njutning och undvika smärta. Från de gamla grekerna, genom 17- och 1800 talets brittiska filosofer, till 20-talets psykologer har denna hedoniska eller nöjesprincip dominerat forskarnas förståelse för människors motivation “. Beyond pleasure and pain

Många känner också en “informationsöverbelastning” som uppstår när det finns en betydande klyfta mellan kapacitet att kunna ta emot information och hur människor kan anpassa sig.

The Happy Monkey

Carlos Chaguaceda, författare till “The happy monkey” “Vi är mer oförutsägbara och fria än vi tror”. Han säger att “vi är mer intuitiva och känslomässiga än vi tror” som “på frågan om vi är rationella är svaret ja.” Men “innan din analytiska förmåga blir operativ, har din hjärna redan fångat en enorm mängd information som ger dig ett subjektivt perspektiv. Innan jag öppnar munnen, har din hjärna redan etiketterat mig.”

Kort sagt, “vi är rationellt irrationella”. Det finns många exempel som stöder denna slutsats. “De som såg debatten mellan Nixon och Kennedy på tv såg Kennedy som vinnare, medan de som följde honom på radion såg Nixon som vinnaren. Slutsatsen är att vi är ja, intuitiva, känslomässiga, irrationella, men var och en på sitt eget sätt. “

Happy_Monkey

Varför behöver du inte vara rationell för att styra ditt eget Liv?

“Under de senaste åren har jag hört löst prat om att människans mentala oförmåga används för att rättfärdiga övergrepp på autonomi. Om vi inte kan tänka klart, trots allt, följer att vi behöver “hjälp”. Och mycket av denna “hjälp” består i att ta bort valmöjligheter från människor och ge dem till organisationer, maskiner eller programvara “Från en stor artikel av David Berraby, Big Think – Smarter Faster

Många av oss (inte alla) menar att autonomi, processen för självstyre, är värdefull. Det är, trots allt, den teoretiska grunden för våra medborgerliga rättigheter. Så hur ska vi kunna bevara autonomin i när det läggs fram bevis på att maskiner och organisationer och program är bättre på att fatta våra beslut än vi är?

Personlig autonomi har försvarats under mer än ett sekel av principen att människor är rationella när de väljer att vara det. Denna princip verkar vara falsk. Samtidigt, praktiska utmaningar för autonomi vad filosofen Evan Selinger kallar “outsourcing” av mänskligheten till regeringar, maskiner och appar som gör oss till sociopater. Hur försvaras autonomin?

autonomy

Varför säger vi att vi bryr oss om mänskligheten, men fattar motsatta beslut?

Starkt påverkad av sitt egenintresse, att människor inte protesterar vid överkompensation, även när det inte finns några konsekvenser, har forskare i Georgia State University funnit i sitt program, hjärnor och beteende. Påverkade av vårt egenintresse är människor mindre bekymrade över ojämlikhet till andra, sade forskarna.

Detta kan innebära att människor är mindre intresserade än man tidigare trott om orättvisa mot andra, sade forskare. Dessa resultat tyder på att människans känsla av orättvisa påverkas av sitt egenintresse, vilket indikerar att intresset människor visar på andras resultat är en nyligen utvecklad benägenhet.

“En sann känsla för rättvisa innebär att jag blir upprörd om jag får betalt mer än du eftersom jag inte anser att det är rättvist,” säger Brosnan. “Vi trodde att folk skulle protestera i beslutsspelet eftersom det är kostnadsfritt och säga: “Det är inte rättvist.” Men det är inte vad vi såg på alla. Folk protesterade ungefär lika mycket vid högre bud i ungefär samma takt som de vägrade erbjudanden där de fick mer, vilket tyder på att denna brist på avslag i gynnade situationer inte kan vara på grund av kostnaden för att vägra. Det kan bara bero på att folk inte bryr sig så mycket som vi trodde att de gjorde om de får mer än någon annan.”

mozambique

Man högg sin fru till döds i Walmart, de fortsätter hålla öppet som vanligt …

Vi kan inte utesluta oss själva och vårt eget ansvar. De flesta människor stödjer systemet genom att antingen bara titta på eller fortsätta sina inköp eftersom vi förväntar oss att någon annan ska agera.

Det är också känt som förnekande av ansvar, “på grund av krafter utanför individen och utanför hans kontroll”, (Sykes & Matza, 1957, s 667)

  • enkel förnekelse: förneka verkligheten och det obehagliga helt
  • minimering: erkänna faktum, men förnekar dess allvar (en kombination av förnekelse och rationalisering)
  • projektion: erkänna både det faktum och allvar men förnekar genom att skylla på någon eller något annat.

Hur fattar man medvetna beslut?

Vi måste vara medvetna om vad som påverkar oss:

  • Psykologisk: granska enskilda beslut i samband med en uppsättning av behov, önskemål och värderingar individen har eller söker.
  • Kognitiv: beslutsfattandet ses som en kontinuerlig process integrerad i interaktion med miljön.
  • Normativ: en analys av berörda med logiken i beslutsfattande och rationalitet och invarianta valet som leder till enskilda beslut.

Sju steg användbart för större beslut av Dr Pam Brown:

  1. Disposition av ditt mål och önskat utfall.
  2. Samla data.
  3. Utveckla alternativ (dvs brainstorming)
  4. Lista för-och nackdelar med varje alternativ.
  5. Fatta beslutet.
  6. Omedelbart vidta åtgärder för att genomföra det.
  7. Lär av och reflektera över beslutet.
Pilot Decision Making Process

Använder du främst logik eller intuition för att fatta beslut och vad är dina tankar om beslutsfattande? Läs gärna förra veckans artikel där vi talade om kritiskt tänkande, som kan vara en bra start om du inte har läst den tidigare.

Christer Edman & Veronica Rebora

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s